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活动策划四个逻辑点

2020-04-24 12:34:30

 活动策划四个逻辑点分别是,战略协同:活动必须协同战略,而不是只看销售数据;利用相似群体:找到自己与用户的相似性或划分相似群体; 多变的酬赏:个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的;建立社会关系:人类行为最基本的动机,是与他人建立联系。

一、战略协同

 无论是一场军事活动还是商业活动,其宗旨都是必须服从于整体战略规划的,也就是说,活动策划需要协同战略,才能让活动本身有可能变成一个杠杆,放大其价值,而这些价值,仅仅是通过销售数据是无法体现的。

 欧洲经典的汉尼拔坎尼会战,迦太基军队主帅汉尼拔,运用战略协同的手段,以牺牲中央步兵的方法,引诱罗马军队进入包围圈,随后以骑兵配合重步兵围杀,实现了以少胜多。迦太基步兵的牺牲,是为了实现整体的胜利。

二、利用相似群体

1. 找到与用户的相似性  

2. 相似群体划分

 在整个人类进化史上,人们更愿意帮助那些在基因上与自己相关的人,以增加自身基因的存活率。因为所有生物的底层动机都是为了让自己的基因得以延续。这也是为什么很多传销活动中,往往会将性格、爱好、特征相似的人放在一起生活,在某些特定的情境之下,一群沟通中的个体在兴趣、情感、意见或行为上存在非理性的一致,而这种非理性的一致源于暗示和模仿,活动策划要充分考虑这一点。

三、多变的酬赏

 无数成功的活动策划案例表明,个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的,过去的奖励鼓励我们趋近一些目标并且回避另外一些目标。在连续的活动策划中,要想吸引用户不断前来,其中重要的内容就是:小奖不断,大奖足够大,奖励各式各样,通过奖励来驱动人们的行为。

 通过每次有概率的回报,多变的酬赏(社交酬赏、金钱诱惑等),往往能让每一次前来参加活动的用户上瘾,有时候,奖励不一定是金钱奖励,比如参加一些小游戏获得排名,或者在活动中与陌生人配合组成团队,获得团队奖励。

四、建立社会关系

 当心理学家们列举人类行为最基本的动机时,与他人建立联系的渴望通常高居榜首。

 当我们在做一场活动策划时,我们要考虑的不仅仅是意向用户,我们还需要考虑,我们即将要策划的活动,是否可以满足让他人建立联系的动机呢?比如一场针对普通人消费的产品,通过活动,一开始只是邀约一些当地的高端人士参加,然后通过媒体告诉大众,我们的活动有这样一群人在参加,虽然这些高端人士可能并不是意向用户也不能带来真正的成交,但是这些高端人士代表的是一个圈层,是很多用户想要建立联系的人群。

  因此,当我们要做活动时,我们需要不断问自己,我们的活动是否可以满足人类行为最基本的动机,让用户与自己渴望的圈层建立联系

 

 

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